Entendiendo la Visión del Category Management
Innovar en retail no es romper lo que funciona, es hacerlo crecer
🎯 Objetivo del curso
El Category Management ya no puede ser sólo un proceso lineal de planogramas y precios.
Hoy debe ser una estrategia integral que une fabricantes, retailers y equipos internos en torno a un objetivo común: poner al Shopper en el centro y maximizar la rentabilidad por m².
En este curso aprenderá cómo evolucionar del modelo tradicional a un enfoque moderno, estratégico y colaborativo, basado en análisis avanzados, omnicanalidad e innovación práctica.
Descubra cómo transformar la administración por categorías en una estrategia integral de negocio.
Una capacitación práctica, moderna y estratégica que combina experiencia empresarial, análisis avanzado y visión comercial para pasar de la tradición a la innovación.
Category
Management ya no es ordenar productos: es alinear mentes, emociones y
estrategia con un solo objetivo: el shopper.”
📘 Curso - Entendiendo la Visión del Category Management
El Category Management nació hace más de 30 años como una metodología que ordenaba la exhibición de productos a través de planogramas, layouts y una gestión basada en datos de venta. Funcionó porque el Shopper era más predecible, el mercado era lineal y el retail estaba dominado por la tienda física.
Hoy, ese modelo está en riesgo de volverse obsoleto. El Shopper es más complejo, omnicanal y digital. Sus decisiones no siguen pasos lineales: comparan en apps, investigan en línea y deciden en tienda.
Por eso, el nuevo Category Management no debe ser sólo ejecución mecánica, sino capitanía estratégica:
* Evolucionar de los 8 pasos lineales a un proceso dinámico y flexible.
* Pasar de datos retrospectivos a analítica predictiva e insights en tiempo real.
* Incluir a todas las áreas de la organización: compras, marketing, RH, logística y operaciones.
* Promover la colaboración fabricante–retailer–shopper como un ecosistema de valor compartido.
* Medir no solo con KPIs de volumen, sino también con métricas de rentabilidad por m², lealtad y valor de marca.
El Category Management debe ser integral: estratégico, colaborativo y con foco en la experiencia del Shopper. Poner al cliente en el centro no significa sólo dar el mejor precio, sino garantizar claridad, confianza, disponibilidad y valor.
La innovación no es destruir lo que funcionó, sino modernizarlo: aprender del pasado y agregar aquello que diferenciará el futuro. En esta evolución, los planogramas, layouts y KPIs siguen siendo esenciales, pero ahora se enriquecen con insights, inteligencia artificial y trabajo en equipo.
Este curso le dará la visión para pasar de lo operativo a lo estratégico, del corto plazo a la sostenibilidad, y de la tradición a la innovación.
📋 Opciones de Capacitación
Este curso puede impartirse en dos modalidades:
* Presencial – En las instalaciones de su empresa o en sede asignada.
* En línea (virtual en vivo) – A través de plataforma digital con interacción directa con el capacitador.
🗂️ Tiempo de impartición
La duración del curso se adapta a las necesidades de cada organización.
🌐 Reconocimiento
Al finalizar el curso, cada participante recibirá una Constancia de Acreditación / Diploma avalado por Assembly – Training and Advice.
Contacto
Para mayores detalles, personalización de contenidos o cotizaciones específicas, no dude en comunicarse con nosotros:
📧 cassembly.contacto@gmail.com
📞 (52) 221 438 4918
Módulos del Curso
✅ El temario y los módulos permiten que el curso sea teórico, práctico y estratégico.
✅ Integra el pasado, presente y futuro del CatMan.
✅ Refuerza el rol del Shopper y de la rentabilidad por m² como ejes centrales.
✅ Da herramientas accionables para alinear procesos y mejorar KPIs de forma efectiva.
*- Módulo 1. Introducción y contexto
*- Módulo 2. Conceptos fundamentales
*- Módulo 3. El Shopper en el corazón de la estrategia
*- Módulo 4. Valor de Marca y rentabilidad por m²
*- Módulo 5. KPIs y medición de resultados
*- Módulo 6. Innovación y evolución del Category Management
*- Módulo 7. Category Management como estrategia empresarial
*- Módulo 8. Hacia el futuro del Category Management
*- Módulo 9. Taller práctico
*- Módulo 10. Conclusiones y plan de acción